Блог про Маркетинг |

Цель и логика разработки маркетинг-плана

Бизнес-план включает у себя разные разделы. Важное место среди них занимает маркетинг-план или другими словами план маркетинга.

В маркетинг-плане непосредственно рассказывается о характере бизнеса, который планируется, и средствах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

Предприниматель должен подготовить такой план маркетинга. что способный будить мысль. Он повинный не просто представить концепцию, но “продать” бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с привлекательными перспективами.

Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, что была бы понятна широкому кругу людей - от менеджеров к членам совета директоров.

История свидетельствует, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие фирмы, которые имели привлекательный, действительно нужный потребителю товар, испытали неудачу через неправильный маркетинг или вообще отсутствия такого. Поэтому при оценке бизнес-плана огромное внимание будет выделено этому разделу. Если не определенная реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакие капиталы не помогут фирме добиться успеха в данной области.

В зависимости от конкретной ситуации, что заключается на рынке с точки зрения состояния спроса, различают несколько типов маркетинга:

- Конверсионный маркетинг. Связанный с наличием негативного спроса, то есть с ситуацией, когда большинство потребителей отклоняет данный товар или услуги. Задача в этом случае складывается в разработке такого плана маркетинга, который бы способствовал зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).

- Стимулирующий маркетинг. Связанный с наличием товаров, на которые нет спроса через полную безразличность или не заинтересованности покупателей. План маркетинга повинный определить причины безразличности и наметить пути по его преодолению.

- Маркетинг, что развивает. Связанный со спросом, что формируется, на новые товары. Используется в ситуацииях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга складывается в превращении потенциального спроса в реальный.

- Поддерживающий маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику цен, целеустремленно осуществлять рекламную работу и т. п.

- Демаркетинг. Применяется при избыточном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывания рекламной деятельности и т. п. Одновременно принимаются мероприятия для увеличения выпуска продукции которая користуеться излишне высоким спросом.

- Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса, что с точки зрения общества расценивается как иррациональный (то есть на спиртные напитки, табачные изделия и т. п.)